Bài tập: Tính toán ROI của một chương trình trưng bày

Tính toán ROI để biết sau bao lâu thì công ty hoà vốn?

Đề bài:

Giả định, tổng đầu tư cho bộ trưng bày của cửa hàng Gold là 20.000.000 VND.

• Doanh số hiện tại: 50 thùng / tháng
• Chi phí khuyến mãi cho mỗi cửa hàng là 5% trên tổng doanh thu
• Mỗi thùng giả định giá bán là 200.000 VND, biên lợi nhuận khoảng 30%

Hỏi: Bao lâu sau khi đầu tư cho cửa hàng Gold này, thì công ty hòa vốn?

Đáp án:

Doanh thu = Giá * Sản lượng = 200.000 VND * 50 = 10.000.000 VND / tháng

Chi phí khuyến mãi = Doanh thu * Tỷ lệ KM (5%) = 10.000.000 * 5% = 500.000 VND / tháng

Biên lợi nhuận (Cửa hàng Gold) = (Doanh thu * Biên lợi nhuận) - Chi phí khuyến mãi = (10.000.000 * 30%) - 500.000 = 2.500.000 VND / tháng

Thời gian hoàn vốn = Tổng chi phí đầu tư trưng bày / Biên lợi nhuận = 20.000.000 / 2.500.000 = 8 tháng

Lưu ý: Biên lợi nhuận bao gồm cả chi phí vận hành và các loại chi phí khác.

Trong thực tế, thông thường để tính toán chi phí khấu hao hoặc thời gian hoàn vốn, thì một số công ty với các cửa hàng có chi phí đầu tư lớn có thể có chi phí đầu tư lên tới 12-24 tháng, vì tính chất hình ảnh của các điểm bán chiến lược (các nhà hàng cao cấp, các khách sạn 5 sao, thì các vật liệu hoặc sản phẩm quảng cáo đều có giá trị cao).

Lưu ý: Đáp án bên trên chỉ mang tính chất tham khảo, vì còn phụ thuộc vào nhiều biến số của thị trường chưa đưa vào bối cảnh.

Ngoài ra, các bạn có thể tham khảo tỉ lệ của các chương trình Trade Marketing như sau:

• Đối với các chương trình khuyến mãi (Trade Discount), khuyến khích tạp hóa nhập hàng, nếu bạn chạy chương trình Nhập 4 Tặng 1, thì tương đương chiết khấu thương mại là 20%, nghĩa là mua 5 tính tiền 4. Đây là mức Trade Discount tương đối cao trên thị trường.
• Chiết khấu bằng quà tặng: chi phí quà tặng tối đa từ 5 - 10 %. Ví dụ một đơn hàng nhập lớn, tặng TV, điện máy… với giá trị cũng không thể cao hơn mức 5-10%. Ví dụ họ nhập 1 đơn hàng 50 triệu, thì chi phí quà tặng tối đa 5 triệu, có thể tương đương 1 chiếc TV.
• Với tập đoàn đa quốc gia: tổng chi phí cho Trade Marketing chiếm tối đa 3-4% tổng doanh thu.
• Với doanh nghiệp vừa và nhỏ: ngân sách Trade Marketing thường chiếm tối đa khoảng 10%.
• Với công ty nhỏ và siêu nhỏ: ngân sách Trade Marketing chiếm 20%, nếu phải làm việc với những đối tác lớn, nhà phân phối lớn, các chương trình lớn.

Để hiểu hơn về ngân sách Trade Marketing và ngân sách cho các chương trình trưng bày tại điểm bán, mời bạn tham khảo khoá học “Merchandising Excellence: Thực thi Trưng bày Xuất sắc”.

Đồng hành cùng học viên trong khoá học này là anh Nguyễn Hoàng Khang, hiện là National Trade Marketing & e-Commerce Head tại Coca-Cola Vietnam. Anh Khang có hơn 15 năm kinh nghiệm ở các tập đoàn đa quốc gia: VBL (Heineken Beer), Unilever Việt Nam... từng quản lý các kênh phân phối từ GT (General Trade), MT (Modern Trade) và e-Commerce trên phạm vi toàn quốc.

Những kiến thức anh Khang chia sẻ trong khoá học “Merchandising Excellence: Thực thi Trưng bày Xuất sắc” sẽ giúp các bạn Trade Marketer hiểu đúng về chiến lược trưng bày sản phẩm, nắm vững quy tắc thiết kế vật phẩm trưng bày nhằm kết nối cảm xúc và nhu cầu của khách hàng. Từ đó bạn có thể lên kế hoạch và triển khai hoạt động trưng bày tại điểm bán một cách bài bản và tuần tự.