Performance Marketing (P1): Proposal & Pitching

Ở Digital Agency, một dự án thành công cần sự đóng góp của nhiều bộ phận khác nhau, từ chiến lược, sáng tạo cho đến thực thi.

Trong đó, giai đoạn lên proposal và tham gia pitching là bước tiên phong, mang ý nghĩa quyết định cơ hội hợp tác. Đây là dịp để agency vừa thể hiện năng lực, vừa chứng minh những giải pháp đề xuất sẽ mang lại hiệu quả như khách hàng mong đợi.

Với performance marketing, bản proposal tốt không chỉ cần thể hiện được chiến lược và ý tưởng sáng tạo, mà còn cần những con số cụ thể để chứng minh kết quả: mang về bao nhiêu khách hàng tiềm năng, bao nhiêu đơn hàng, cải thiện doanh số ra sao,... với mức ngân sách đầu tư cho trước. Một bản proposal thiếu đầu tư, sai định hướng đồng nghĩa với một cơ hội bị bỏ lỡ.

Do đó, nội dung proposal cần được xây dựng từ việc nghiên cứu, thu thập đủ thông tin cần thiết từ khách hàng; phân tích để hiểu rõ vấn đề, nhu cầu của họ; từ đó đưa ra giải pháp thuyết phục, với số liệu chứng minh hiệu quả sẽ đạt được. Hơn nữa, việc trình bày khi pitching cũng phải khéo léo để nổi bật trọng tâm, giàu sức thuyết phục.

Khóa học này sẽ hướng dẫn bạn làm tuần tự từng bước kể trên, thông qua những nội dung sau: 

1. Thu thập brief: 6 nhóm thông tin bắt buộc phải có trong brief, cách đặt câu hỏi đào sâu để lấy thông tin chính xác nhất. 
2. Phân tích thông tin dự án: làm rõ vấn đề, nhu cầu và nguồn lực của đối tác. 
3. Xây dựng proposal: phương pháp làm proposal nhanh và chuyên nghiệp hơn, bao gồm phát triển định hướng, xây dựng Media Plan, phân bổ ngân sách và những kết quả kỳ vọng đạt được sau chiến dịch. 
4. Pitching: Những bí quyết khi pitching, giúp bạn biết cách đặt trọng tâm vào đúng những phần mà khách hàng cần và muốn nghe nhất.

Những giai đoạn tiếp theo sau khi đã thắng dự án (triển khai và đo lường hiệu quả chiến dịch) sẽ được chia sẻ ở phần 2 của chuỗi khóa học này.