- Thời lượng27 video
- Cấp độNền tảng
- Danh mụcBrand Planning
Giá thay đổi theo từng tuần, từng tháng, giá khác nhau ở từng kênh phân phối khác nhau. Giá thay đổi, biến động rất nhanh, khó kiểm soát giống như là một đứa trẻ không chịu nghe lời, nghĩa là định hướng chiến lược là một chuyện, nhưng thực thi ngoài thị trường thì hoàn toàn không như mong muốn là việc rất phổ biến.
Marketer thường khó chịu về bài toán định giá bởi vì họ không phải là người duy nhất, đơn phương đưa ra quyết định chiến lược cho vấn đề định giá, cũng như họ luôn phải nhận thức rằng giá cả rất khó kiểm soát trên thị trường.
Giá thay đổi, biến động rất nhanh, khó kiểm soát giống như là một đứa trẻ không chịu nghe lời, nghĩa là định hướng chiến lược là một chuyện, nhưng thực thi ngoài thị trường thì hoàn toàn không như mong muốn là việc rất phổ biến. Giá thay đổi theo từng tuần, từng tháng, giá khác nhau ở từng kênh phân phối khác nhau.
Khi nói đến nguyên tắc định giá, phần lớn câu trả lời là: “Chỉ cần so với giá của đối thủ chính ở cùng phân khúc giá, rồi định ngang cơ với đối thủ, hay có thể định giá nhỉnh hơn một chút, hay giá thấp một chút tùy vào tài sản thương hiệu của minh mạnh đến đâu”, hoặc là “cứ tính tổng chi phí sản phẩm rồi cộng khoản lợi nhuận mong vào là xong”.
Những quan điểm đó không sai nhưng vẫn chưa thực sự đầy đủ và toàn vẹn, vì còn phải kết hợp đa yếu tố hơn thế nữa như lợi nhuận các nhà phân phối, nhà bán lẻ, các biến phí có liên quan đến sản phẩm, mức độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng hoặc cảm nhận của họ so với chức năng sản phẩm / giá trị thương hiệu mang lại có tương xứng với giá hay không, hoặc vai trò của thương hiệu trong chiến lược portfolio ra sao, v.v… phải kết hợp đa yếu tố mới có thể đưa ra quyết định định giá hay điểu chỉnh lại giá một cách chính xác.
Bài giảng cung cấp kiến thức toàn diện 360 độ về định giá với góc nhìn đa chiều như:
- Dưới góc nhìn của một marketer: định giá để phù hợp với định vị thương hiệu và vai trò của thương hiệu trong chiến lược portfolio tổng thể.
- Dưới lăng kính của một người quản lý tài chính: định giá để đáp ứng mục tiêu lợi nhuận trong bảng cân đối lời lỗ P&L.
- Trong mắt của một người phụ trách bán hàng: định giá phải đảm bảo lợi nhuận đủ lớn cho các nhà phân phối, các nhà bán lẻ để khuyến khích họ nhập hàng và đẩy hàng.
- Và dưới góc nhìn của một người tiêu dùng: định giá phải tương xứng với chức năng sản phẩm/giá trị thương hiệu theo cảm nhận của họ, tránh định giá quá cao hay quá thấp, vì như thế đều ảnh hưởng đến hành vi mua hàng cũng như hình ảnh của thương hiệu.
Đối với 4 góc nhìn về định giá, tương ứng sẽ có những nội dung sau:
- 8 nguyên tắc căn bản trong việc định giá – Pricing fundamentals
- Nguyên tắc định giá phổ biến theo cung đàn Piano cho một portfolio đa thương hiệu sản phẩm của Afred Sloan, cựu chủ tịch tập đoàn General Motors của Mỹ
- Định giá dưới góc độ thuần về tài chính mà bất kỳ marketer nào cũng cần phải biết dựa trên các loại chi phí biến đổi liên quan đến sản phẩm như: chi phí sản xuất, chi phí khuyến mại trade promotion, các khoản chiết khấu bán lẻ, v.v…và các nguyên tắc gia tăng lợi nhuận sản phẩm bằng cách tác động vào những biến phí này.
- Định giá theo mô hình 4C bao gồm những model như cách tính Price Index, cách cảm nhận độ nhạy cảm về giá về từng thị trường, các hình thức gây ra biến động về giá trên thị trường, các hình thức cảm nhận về giá của người tiêu dùng, v.v…
- 8 chiến lược định giá phổ biến như định giá hớt váng, định giá kẹp thịt sandwich, định giá hủy diệt về giá đây xây dựng rào cản với đối thủ, v.v…và nhiều bài tập để bạn cùng làm và thảo luận.
Được chia sẻ bởi anh NGUYỄN QUANG HIỆP, Giải Vàng tại VIETNAM YOUNG LIONS 2016, hiện là BRAND MANAGER tại Tập đoàn Wilmar Calofic (sở hữu các thương hiệu Neptune, Meizan, Cái Lân) và có 6 năm kinh nghiệm làm marketing tại Unilever, Masan Consumer.
Hẹn gặp lại các bạn trong khoá học "Pricing Strategy: Chiến lược định giá" này!
Nội dung Học phần
| Buổi 1 - Giới thiệu khoá học | ||
| 1.1 - Giới thiệu khoá học | Học thử | |
| 1.2 - Bài tập 1 (Trường hợp 1) | Xem | |
| 1.3 - Bài tập 1 (Trường hợp 2) | Xem | |
| 1.4 - Bài tập 2 (Trường hợp 1) | Xem | |
| 1.5 - Bài tập 2 (Trường hợp 2) | Xem | |
| 1.6 - Bài tập 3 | Xem | |
| 1.7 - Bài tập 4 | Xem | |
| Buổi 2 - 8 nguyên tắc Định giá căn bản | ||
| 2.1 - Nguyên tắc 1 | Xem | |
| 2.2 - Nguyên tắc 2 | Xem | |
| 2.3 - Nguyên tắc 3 | Xem | |
| 2.4 - Nguyên tắc 4 | Xem | |
| 2.5 - Nguyên tắc 5 | Xem | |
| 2.6 - Nguyên tắc 6 | Xem | |
| 2.7 - Nguyên tắc 7 | Xem | |
| 2.8 - Nguyên tắc 8 | Xem | |
| Buổi 3 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano | ||
| 3.1 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano (P1) | Xem | |
| 3.2 - Nguyên tắc Định giá theo cung đàn Piano (P2) | Xem |
| Buổi 4 - Định giá dưới góc độ Tài chính | ||
| 4.1 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P1) | Xem | |
| 4.2 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P2) | Xem | |
| 4.3 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P3) | Xem | |
| 4.4 - Định giá dưới góc độ Tài chính (P4) | Xem | |
| Buổi 5 - Định giá theo Mô hình 4C | ||
| 5.1 - Định giá theo Mô hình 4C (P1) | Xem | |
| 5.2 - Định giá theo Mô hình 4C (P2) | Xem | |
| 5.3 - Định giá theo Mô hình 4C (P3) | Xem | |
| 5.4 - Định giá theo Mô hình 4C (P4) | Xem | |
| Buổi 6 - 8 Chiến lược Định giá phổ biến | ||
| 6.1 - 8 Chiến lược Định giá phổ biến | Xem | |
| 6.2 - Tài liệu bài giảng | Xem |
Ai nên học?
- Bất cứ ai quan tâm
Hồ sơ Giảng viên
Nguyễn Quang Hiệp
Brand Trainer & Consultant,
Giảng viên BRAND Camp (23 khoá học)
- Đạt giải nhất Vietnam Young Lions 2016 hạng mục Marketer, đại diện Việt Nam thi đấu tại Cannes, Pháp.
- Tốt nghiệp thạc sĩ ngành Tư Vấn Chiến Lược Marketing trường University of Birmingham (UK),
- 10 năm kinh nghiệm làm Brand Marketing ở Unilever, Masan Consumer, Wilmar, CJ Hàn Quốc.
- 8 năm kinh nghiệm đào tạo & giảng dạy về Brand, Trade/Retail, Business, Design Thinking, Customer Experience.
- Giảng dạy lớp MBA trường FPT School of Business & lớp Cử Nhân trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
- Biên soạn và giảng dạy bộ môn Design Thinking ở khoa School of Media Design trường ĐH Kinh Tế TP.HCM.
Huấn luyện Doanh Nghiệp:
- Nhà phân phối Lê Mây Lotus (Product Portfolio Strategy)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Visual Merchandising)
- Thời trang giày - túi xách Vascara (Fundamentals of Retail Marketing)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Retail Portfolio: Strategy & Design)
- Masan Consumer (Trade Marketing: Shopper Behavior)
- Trang sức Bảo Tín Mạnh Hải (Brand Positioning: Style & Lifestyle)
- Mobifone Digital Service HN (Customer Experience)
- Mobifone HN (Lifestyle Marketing & Activation)
- Mobifone HN (Product Communication)
- Mango Digital (Communication Proposal Design)
- Trang sức PNJ (Brand Persona: Style & Lifestyle)
- 30shine (Brand Communication)
- Pencil Agency (Design Thinking: Concept Design)
- 30shine (Style & Lifestyle Brand Marketing)
- Ajinomoto (Product Portfolio & Innovation)
- Trang sức PNJ (Retail Marketing)
- HD Bank (Customer Relationship Management - CRM)
- Mobifone Vinh (Customer Experience)
- Mobifone Hà Nội (Channel Management)
- Bánh bao Thọ Phát (In-store Execution Guideline)
- Lazada (Business Management)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Toyota (Brand Communication)
- Lazada (SME Brand Marketing)
- 247 Express HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Tiki (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Lazada (Business Management & Operation)
- Lazada (E-commerce Shopper Insight & Retailer Brand Positioning)
- Thời trang Blook (Brand Strategy & Visual Merchandising)
- Creasia Agency (Brand & Channel Activation)
- Dầu khí PV CNG (Design Thinking)
- Dầu khí PV CNG (Brand Planning)
- Dreamplex (Design Thinking)
- L'oreal (Design Thinking)
- Mobifone Cần Thơ (Trade Marketing)
- Keo công nghiệp Hichem (Brand & Channel Audit)
- Thẩm mỹ viện Dr.Huệ (Brand Positioning)
- Go Viet (Brand Promotion)
- Nông sản Tân Long HCM & HN (Brand Building Foundation)
- Mì Cung Đình (Product Concept)
- Thời trang nam Routine (Brand Building Foundation)
- Pepsico (Brand Building Foundation)
- Mobifone Cần Thơ (Product Concept)
- Panasonic (Consumer Insight & Product Concept)
- Mobifone Hà Nội (Brand Planning)
- YanTV (Brand Building Foundation)
- Galaxy Film (Brand Building Foundation)
- VCCI Cần Thơ (Brand Strategy & Brand KPI)
Tư vấn Chiến Lược Thương Hiệu:
- Thương hiệu Mỹ Phẩm
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam Casual
- Thương hiệu Thời Trang Streetwear
- Thương hiệu Keo Công Nghiệp
- Thương hiệu chuỗi Thời Trang Nam & Nữ Casual
- Thương hiệu Giày Công Sở Nam & Nữ
- Thương hiệu chuỗi Cafe Take-away
- Thương hiệu chuỗi Bánh Mì
Phương pháp Huấn Luyện & Tư Vấn:
- Ứng dụng "Tư Duy Thiết Kế - Design Thinking" hướng dẫn phương pháp tư duy & cách làm để học viên có năng lực giải quyết vấn đề trong chuyên môn hay kinh doanh (Vd, tư duy thiết kế Định Vị Thương Hiệu, tư duy thiết kế Danh Mục Sản Phẩm, tư duy thiết kế Product Concept).
- Kiến thức, ví dụ & case study thực tế ở đa ngành hàng tại Việt Nam: dịch vụ, bán lẻ dịch vụ, app công nghệ & hàng tiêu dùng.
- Cung cấp framework, toolkit, template chuẩn (là kết quả đúc kết từ quá trình tư duy thiết kế).
Trang Cá Nhân:
- Facebook: https://www.facebook.com/hiep.quang.nguyen1986
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nguyenquanghiepbrandtrainer/
